Vertriebsberatung und Verkaufsberatung sind nicht dasselbe!

Wir sind im Raum München zu Hause und unser Business ist Vertriebsberatung und Verkaufsconsulting. Wir formen z.B. Vertriebsstrategien B2B für die marktbezogene Unternehmensentwicklung mit dem Ziel, dem Verkauf optimale Bedingungen zu schaffen. Mit speziell für Vertrieb und Verkauf entwickelten Tools analysieren wir B2B den Markt und das Marktumfeld unserer Kunden. Dabei verwenden wir genau die Kriterien, die für die jeweilige Zielgruppe und für deren Entscheider relevant sind. Das Schlüsselwort dafür heißt „IDA“; Identifikations-Differenzanalyse.

Sehr wichtig ist dabei die Differenzierung der Begriffe Vertrieb & Verkauf, die immer heillos durcheinander geworfen werden. Genauso sind Vertriebsberatung- und Verkaufsberatung wirklich nicht dasselbe. Deshalb unterscheiden und definieren wir alle diese Begriffe sehr klar: Alle strategischen Themen sind im Customing-System dem Vertrieb, also der Vertriebsstrategie zuzuordnen. Alle personenbezogenen Maßnahmen wie z.B. Verkäuferauswahl, Verkaufstraining, Verkaufsberatung und Entscheidermarketing sind dem Verkauf zuzuordnen.

Im Customing-System verwenden wir diese klare Differenzierung für Verkauf und Vertrieb mit dem Ziel, unseren Kunden Leistungen und Ergebnisse zu bieten, wie sie eben nicht alltäglich sind. Diese Effizienz muss man erlebt haben. Am besten gleich mal www.customing.de ansehen. Dann weiter mit „Kunden und Aufträge genial gewinnen“.  –> Zu Customing®


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