Vertrieb kommt nicht von „ Kunden vertreiben “

Das Umfeld von München ist nicht von ungefähr für seine Innovationskraft bekannt. Nicht nur technische Innovationen sondern auch Innovationen für Vertrieb und Verkauf kommen aus dieser Region. So steht der Name Customing für ein besonders effizientes B2B System. Geschaffen, dem Vertrieb innovatives Know how zur Verfügung zu stellen und den Verkauf genial zu gestalten.
Die damit verbundene Vertriebsberatung geht dabei davon aus, dass die strategische Komponente der marktbezogenen Unternehmensführung den Rahmen dafür zu schaffen hat, den der Verkauf braucht, um seine volle Wirksamkeit zu entfalten. Verkaufstraining allein genügt dafür mit Sicherheit nicht, weil es keinen Sinn macht, ungeklärte Themen der Unternehmensführung auf den Verkauf zu übertragen. Wer dies tut, gleicht dem Mann, der die Uhr anhält um Zeit zu sparen. Verkaufsberatung ohne marktbezogene Vertriebsberatung ist wie fliegen ohne Flugzeug. Denn beides – B2B Vertriebsberatung und B2B Verkaufsberatung – müssen ineinander übergehen und wie aus einem Guss das Zusammenspiel des Unternehmens im Markt gewährleisten.
Stimmt dieses Zusammenspiel nicht, kann es auch keine gemeinsame Sprache im Markt geben und der Kunde erlebt, dass „die rechte Hand nicht weiß, was die Linke tut“. Die Folge: Verunsicherte Kunden, die mit den Füssen abstimmen- und fluktuieren. Gerne wird dann in solchen Fällen „ Vertriebstraining “ eingesetzt.
Wobei wir dann – kabarett-reif – wieder beim „ Kunden vertreiben “ angelangt sind. Dann aber wenigstens professionell… .
Nein, Customing ist anders. Hier wird Vertriebsberatung mit professionellen Marktanalyse-Methoden zur Formung der Vertriebsstrategie eingesetzt- und Verkaufsberatung für die Umsetzung in markteffiziente Ergebnisse, sprich erwünschte Erfolge. Daraus erwächst Vertriebsconsulting und Verkaufscoaching auf bestem Erfolgsniveau.
Lassen Sie uns das am besten gleich beweisen. Wir laden Sie ein, Customing kennenzulernen. Am besten mit “Kunden und Aufträge genial gewinnen”: —>zu Customing®


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