Archiv für den 7. Juni 2011

Tacheles

Der Vertrieb: Club der professionellen Laien
Verkaufen kann man weder studieren, noch im klassischen Sinne lernen. So sind unendlich viele „Verkaufstrainer“ bemüht, den Vertriebsakteuren zu gefallen, sie zu vermotivieren und fit zu machen für den Erfolg. Denn der Verkauf definiert sich über Erfolg. „Umsatz ist Erfolg“, so heißt die Formel für den Sollwertgeber. Es gilt nichts [...]