Archiv für den 8. November 2009

Verkaufen genial gestalten.

In der Tat ein mutiger Anspruch für eine unserer Zeit gemäße, neuen Dimension im Thema Vertriebsmanagement. Welche Voraussetzungen müssen für die Realisierung dieses Anspruches geschaffen werden? Hier die erforderlichen „Zutaten“:
1. Unabdingbare Basis sind selbstverständlich Produkte und Leistungen, die einem bewussten oder latenten Bedarf entsprechen. Verkaufen setzt Verkaufbarkeit voraus.
2. Man muss sein Spiel im Markt präzise [...]