Tacheles

Der Vertrieb: Club der professionellen Laien
Verkaufen kann man weder studieren, noch im klassischen Sinne lernen. So sind unendlich viele „Verkaufstrainer“ bemüht, den Vertriebsakteuren zu gefallen, sie zu vermotivieren und fit zu machen für den Erfolg. Denn der Verkauf definiert sich über Erfolg. „Umsatz ist Erfolg“, so heißt die Formel für den Sollwertgeber. Es gilt nichts [...]


Beziehungen zu Erfolgen führen

Die menschliche Seite des Erfolgs
Beziehungen sind die Kernenergie der menschlichen Seite des Erfolgs. Die elementaren Beziehungsziele zwischen Mann und Frau, männlich und weiblich, hat die Natur biologisch vorherbestimmt. Dort sind sie die Grundlage des Lebens. Definierte Beziehungsziele im Geschäftsleben aber sind ungewohnt und damit eine der Ursachen für Erwartungs-Enttäuschungen. In [...]


Vertriebsberatung und Verkaufsberatung sind nicht dasselbe!

Wir sind im Raum München zu Hause und unser Business ist Vertriebsberatung und Verkaufsconsulting. Wir formen z.B. Vertriebsstrategien B2B für die marktbezogene Unternehmensentwicklung mit dem Ziel, dem Verkauf optimale Bedingungen zu schaffen. Mit speziell für Vertrieb und Verkauf entwickelten Tools analysieren wir B2B den Markt und das Marktumfeld unserer Kunden. Dabei verwenden wir genau die [...]


Vertrieb kommt nicht von „ Kunden vertreiben “

Das Umfeld von München ist nicht von ungefähr für seine Innovationskraft bekannt. Nicht nur technische Innovationen sondern auch Innovationen für Vertrieb und Verkauf kommen aus dieser Region. So steht der Name Customing für ein besonders effizientes B2B System. Geschaffen, dem Vertrieb innovatives Know how zur Verfügung zu stellen und den Verkauf genial zu gestalten.
Die damit [...]


In Search of Excellence.

Die richtigen Menschen für Verkauf und Führung…
• für mehr Sicherheit bei der Auswahl geeigneter Mitarbeiter für den Verkauf und der Besetzung leitender
Positionen
• für Klarheit, welche(r) Bewerber(in) zum Unternehmen und für die jeweiligen Aufgaben und Einsatzfelder in
Verkauf und/oder Führung passt
• für Projektteams und Teambildung in Verkauf, Service und Führung
• um [...]


Verkaufen genial gestalten. Wetten, dass …

Sie haben richtig gelesen: Verkaufen genial gestalten.
Darum geht es. Dieser Anspruch war und ist das Leitmotiv für unsere kostenfreien „Customing®-Navigations-Letter“. Diese sollen und werden auch für Ihr Unternehmen dazu beitragen, den Erfolg im Verkauf vom Zufall zu befreien. Wenn es Sie unter anderem interessiert…
• …welche Blindleistungen den Vertrieb und die Verkäufer daran hindern, effizienter zu [...]


Gedanken zur Ist-Situation in unserem Land.

Die Suchtmittel „Subventionen und Fördergelder“ waren/sind es, mit denen Unternehmen und Menschen unselbständig gemacht und abhängig werden. Nun laufen wir darüber hinaus auch noch Gefahr, endgültig unsozial zu werden. Denn die mit der Krise stark ansteigende Wahrscheinlichkeit der Freistellung von Menschen schwebt als reales Damoklesschwert (nicht nur) über unserem Land. Aber Hartz 4 solls [...]


Über die Situation des Vertriebs.

Ein Interview mit Peter Grimm. Von Nina Hesse
Peter Grimm ist innovativer Quer- und Vordenker und geistiger Vater von “Customing®”, das Insider als wegweisend für die markteffiziente Entwicklung von Unternehmen ansehen.
Man hat den Eindruck dass sich im Markt ein Vernichtungs-Wettbewerb entfaltet, der Vertrieb und Verkäufer zunehmend überfordert. Was läuft da falsch?
Es gibt [...]


Verkaufen genial gestalten.

In der Tat ein mutiger Anspruch für eine unserer Zeit gemäße, neuen Dimension im Thema Vertriebsmanagement. Welche Voraussetzungen müssen für die Realisierung dieses Anspruches geschaffen werden? Hier die erforderlichen „Zutaten“:
1. Unabdingbare Basis sind selbstverständlich Produkte und Leistungen, die einem bewussten oder latenten Bedarf entsprechen. Verkaufen setzt Verkaufbarkeit voraus.
2. Man muss sein Spiel im Markt präzise [...]


Stand der Dinge.

Vor genau einem Jahr begann ich mit dem Entwicklungs-Marathon für Customing Neu. Im Januar kam die Exsistere-Idee dazu. Es ist nun geleistet. Alle Neuentwicklungen stehen und können sich sicher sehen lassen. Hier ein Überblick darüber, was nun neu zur Verfügung steht:
• Die neuen Customing-MAP Prozesse sind optimiert und funktionieren prima. „Geschichten rund um Customing“ [...]